El problema
El seguimiento consistente es
humanamente imposible
a escala
El 80% de las ventas requieren entre 5 y 12 contactos antes de cerrarse. Pero la mayoría de equipos de ventas abandona después del segundo intento. No por falta de ganas, sino porque mantener un seguimiento personalizado de 50, 100 o 500 prospects simultáneos es inviable sin un sistema.
El resultado: leads que habrían convertido se pierden en el silencio. Prospects que estaban casi listos para comprar los cierra la competencia que sí hizo el seguimiento.
Y los seguimientos que sí se hacen suelen ser genéricos, con el mismo mensaje para todos, lo que los hace invisibles o molestos en lugar de útiles.
